Qualsiasi professionista è chiamato a relazionarsi continuamente con clienti, colleghi, dipendenti e rappresentanti delle istituzioni, negoziando accordi e confrontandosi con controversie in atto, spesso affrontando dinamiche molto complesse. tecniche comunicazione negoziazione

Con questo corso INFCON si rivolge a professionisti interessati ad avvalersi, negli incontri di affari, nei contenziosi civili e di lavoro e in generale nello svolgimento della propria attività professionale, delle tecniche più evolute di comunicazione persuasiva e di negoziazione, per risparmiare tempo durante gli incontri di lavoro, raggiungere accordi con i propri interlocutori massimizzando il profitto, offrire un valore aggiunto ai propri clienti assistendoli nella negoziazione dei loro accordi e, in definitiva, ottenere un incremento e una fidelizzazione della propria clientela. tecniche comunicazione negoziazione

CFP14 – TECNICHE EVOLUTE DI COMUNICAZIONE E NEGOZIAZIONE (18 ore)

IN OFFERTA PER LE SOLE ISCRIZIONI ON-LINE
A € 245,00+IVA* (€ 298,90 IVA INCLUSA)

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OBIETTIVI E PROGRAMMA DEL CORSO

Il corso fornisce ai partecipanti le più efficaci tecniche di comunicazione persuasiva e di negoziazione, utili sia per la costruzione di solidi accordi di affari, sia per la risoluzione delle controversie civili. tecniche comunicazione negoziazione

Le lezioni saranno tenute da formatori esperti in comunicazione e negoziazione con consolidata esperienza in materia. tecniche comunicazione negoziazione

• Analisi rapida della comunicazione verbale dell’interlocutore
• Estrazione dei contenuti rilevanti tecniche comunicazione negoziazione
• Somministrazione di domande potenti tecniche comunicazione negoziazione
• Bisogni e interessi tecniche comunicazione negoziazione
• Tecniche di ascolto attivo tecniche comunicazione negoziazione
• Linguaggio del corpo e decifrazione delle emozioni
• Tecniche di negoziazione tecniche comunicazione negoziazione
• Preparazione all’incontro negoziale tecniche comunicazione negoziazione
• BATNA e punti di resistenza tecniche comunicazione negoziazione
• Individuazione della zona negoziale tecniche comunicazione negoziazione
• Negoziazione competitiva e cooperativa tecniche comunicazione negoziazione
• Ristrutturazione e avvicinamento delle posizioni negoziali
• Stili negoziali tecniche comunicazione negoziazione
• Il potere negoziale tecniche comunicazione negoziazione

• Esame di casi pratici tecniche comunicazione negoziazione
• Esercizi e simulazioni tecniche comunicazione negoziazione

Durata del corso: 18 ore. tecniche comunicazione negoziazione

Il programma del corso verrà svolto in 2 moduli di 9 ore ciascuno, prevalentemente il venerdì e il sabato.

Numero massimo di partecipanti per classe: 30. tecniche comunicazione negoziazione

DESTINATARI DELL’OFFERTA FORMATIVA

Avvocati, praticanti Avvocati, Mediatori civili, giuristi d’impresa, imprenditori e dirigenti, agenti e rappresentanti, funzionari commerciali, altri professionisti con o senza conoscenza delle tecniche negoziali di base.

CREDITI FORMATIVI

Verrà richiesto l’accreditamento del corso presso gli ordini professionali; vedere il calendario corsi per maggiori informazioni. tecniche comunicazione negoziazione

ORGANIZZAZIONE DEL CORSO

Le lezioni, tenute da formatori esperti in materia, saranno arricchite da numerosi esempi e si svolgeranno in classi formate da non oltre 30 allievi, prevalentemente il venerdì e sabato, se non diversamente indicato nel calendario corsi. Eventuali modifiche al calendario o agli orari delle lezioni verranno tempestivamente comunicate agli iscritti tramite email.

Ciascun corso avrà inizio nel luogo e nella data indicatI sul calendario corsi; durante la prima lezione la classe potrà eventualmente concordare con il docente variazioni di orario, purché compatibili con la disponibilità dell’aula. tecniche comunicazione negoziazione

L’ENTE DI FORMAZIONE

Il corso è organizzato a cura dell’Istituto Nazionale per la Formazione Continua – INFCON, che si avvale solo di formatori di grande esperienza, tutti professionisti o docenti universitari.

Il responsabile scientifico dell’Istituto è il Prof. Avv. Andrea R. Sirotti Gaudenzi; avvocato e docente universitario, autore di numerose pubblicazioni e direttore di trattati giuridici, è Presidente del CeSDET (Centro di Studi di Diritto Europeo per le Telecomunicazioni), Direttore del Notiziario Giuridico Telematico e membro del Consiglio direttivo della Corte Arbitrale Europea.

Works in Progress S.r.l. è la società che ha fondato e amministra sia l’Organismo di mediazione “Istituto Nazionale per la Mediazione e l’Arbitrato – INMEDIAR” (iscritto al n° 223 dell’apposito Registro tenuto dal Ministero della Giustizia), sia la Camera Arbitrale INMEDIAR, sia lo stesso “Istituto Nazionale per la Formazione Continua – INFCON” (iscritto al n° 180 dell’Elenco degli Enti di formazione dei mediatori tenuto dal Ministero della Giustizia).

CORRISPETTIVO DEI CORSI

(*) Offerta riservata alle sole iscrizioni on-line, da effettuarsi con almeno 15 giorni d’anticipo sulla data d’inizio corso. tecniche comunicazione negoziazione

Per le iscrizioni effettuate con modulo cartaceo il corrispettivo totale è di € 345,00+IVA (€ 420,90) a partecipante, comprensivo del materiale didattico in formato cartaceo o elettronico; per tutte le iscrizioni che perverranno almeno 15 giorni prima della data di inizio corso, indicata nel calendario corsi, verrà praticato uno sconto di € 50,00 + IVA (€ 61,00), portando il corrispettivo a € 295,00 + IVA (€ 359,90).

Eventuali promozioni o offerte speciali verranno indicate nel calendario corsi se rivolte al pubblico, o comunicate tramite email se riservate. tecniche comunicazione negoziazione

MODALITÀ DI PAGAMENTO

Per le iscrizioni effettuate tramite il pulsante “Iscrizione on-line” presente in questa pagina, pagamento del corrispettivo all’atto dell’iscrizione.

Per le iscrizioni con modulo cartaceo, acconto di € 200,00 da versarsi all’atto dell’iscrizione e saldo da versarsi entro la data della prima lezione, indicata sul calendario corsi.

I versamenti delle quote andranno effettuati:

• a mezzo bonifico bancario su c/c intestato a
  Works in Progress S.r.l.
  Banca di Credito Cooperativo di Anagni
  codice IBAN: IT 71 K 08344 74291 000005859919,
  indicando nella causale: tecniche comunicazione negoziazione
  CFP14 – Nome e Cognome – Luogo e data inizio corso
  (es.: CFP14 – Mario Rossi – Genova 15/6/2014);

• per i titolari di un conto Paypal, utilizzando il form presente in questa pagina o selezionando l’apposita opzione nel modulo per l’iscrizione on-line.

MODALITÀ D’ISCRIZIONE

Per usufruire dell’offerta promozionale riservata alle iscrizioni on-line è sufficiente compilare e inviare il modulo elettronico accessibile cliccando sui pulsanti “Iscrizione on-line” presenti in questa pagina, effettuando contestualmente il pagamento dell’acconto previsto.

È anche possibile effettuare l’iscrizione utilizzando l’apposito modulo d’iscrizione cartaceo (senza usufruire, in questo caso, dello sconto per iscrizioni on-line); è sufficiente scaricare il modulo e inviarlo, dopo averlo interamente compilato e sottoscritto, a mezzo fax al n° 0774 19.20.485 o per posta elettronica a segreteria@infcon.it, unitamente alla contabile del versamento della quota d’iscrizione di € 200,00.

Il modulo, compilabile direttamente da computer, deve riportare anche i dati relativi al luogo, giorno e ora d’inizio corso, così come indicato nel calendario corsi.

L’attivazione del corso e l’avvenuta iscrizione verranno confermate tramite email almeno due giorni prima della data prevista per la prima lezione.

CONDIZIONI GENERALI DI CONTRATTO

Vedi le condizioni generali di contratto dei corsi INFCON.